國際貿(mào)易において、顧客からいくつかの「特別な」要求が出されることは珍しくありません。最近、ある友人がある顧客のことを話していました。その顧客は、請求書の金額を少し高く開くよう要求するだけでなく、一部を米ドル現(xiàn)金で支払ってほしいと希望し、さらに同額の請求書をもう一枚多く開いてほしいと言いました。現(xiàn)金での入金だと主張していますが、実際には支払いをしません。このような狀況は少し複雑に聞こえ、人を混亂させやすいです。今日は、このような操作の背後にある理由、起こり得るリスク、そして顧客を助けつつも自分自身を保護(hù)する方法について話していきます。

顧客はなぜこんなことをするのですか？

まず、顧客が高額請求書を要求する動機(jī)について話します。一般的に言って、このような行為は多くの場合融資ニーズのためです。一部の國では、顧客は高額請求書を通じて銀行により大きな額の融資を申請し、流動資金を増やす可能性があります。顧客は最初から融資に使用するための高額見積もり書を求め、その後さらに請求書の金額を引き上げるよう要求したのは、おそらく銀行の前で取引規(guī)模を「パッケージング」し、より多くの資金支援を獲得しようと考えているのです。

米ドル現(xiàn)金の一部を支払うことについて、さらに現(xiàn)金領(lǐng)収書を1枚多く発行する（ただし実際には支払いは行わない）という點(diǎn)は、少し興味深いものがあります。おそらく顧客は費(fèi)用を水増しすることで稅務(wù)調(diào)整を行おうとしているのでしょう。例えば、課稅所得を減らしたり、一部の規(guī)制を回避したりするためです。しかし、このような操作は顧客にとってはリターンがあるかもしれませんが、サプライヤーにとっては「手に取るのが熱い芋」です。

このようにするとどんなリスクがありますか？

私たちのようにやっている人にとって貿(mào)易企業(yè)にとって、顧客の要求に応えることは関係を近づけることができますが、潛在的なリスクも勘案しなければなりません：

• 稅務(wù)トラブル：もし請求書の金額が実際の取引と一致しない場合、稅務(wù)機(jī)関によって偽造請求書とみなされる可能性があります。國內(nèi)では、偽造請求書は重大な問題であり、軽ければ罰金と稅金の追徴、重ければ會社の信用に影響を及ぼします。
• 法律上の潛在的なリスク：虛偽の請求書を提供することは詐欺行為と見なされる可能性があり、特に顧客がこれらの請求書を使って何らかの不適切な行為を行った場合、供給業(yè)者は巻き込まれ、場合によっては訴訟に直面することもあります。
• 追訴リスク：確率は高くないですが、もし顧客が後で態(tài)度を変えて、高額の領(lǐng)収書を持って「代金は支払いましたが、商品が全て屆いていません」と言い出したら、供給業(yè)者は口で説明する手間がかかります。銀行の取引明細(xì)と契約書が重要な証拠ですが、避けられるトラブルはできるだけ避けたほうがいいでしょう。

どうすれば確実だろう？

このような要求に直面した場合、我々は顧客を怒らせたくない一方で、自分自身も守らなければなりません。以下は実用的ないくつかのアドバイスですので、參考にしていただければと思います：

1. コンプライアンスを堅(jiān)持し、透明性を維持する

國際貿(mào)易において、正確なインボイスは稅務(wù)および法律上の最低基準(zhǔn)です。実際の取引金額に基づいてインボイスを発行することを推奨し、過大請求を避けてください。もし顧客が執(zhí)拗に高額なインボイスを要求する場合は、融資申請には他の方法があることを友好的に提醒できます。例えば、擔(dān)保の提供や資産証明などです。これにより、雙方とも安心することができます。

2. 通関インボイスと申告インボイスを區(qū)別する

お客様から要求される高額なインボイスは、大半が通関に使用する商業(yè)インボイスです。この場合、通関用インボイスの金額調(diào)整には協(xié)力できますが、自社で通関する際のインボイスは必ず実際の契約金額で作成してください。例えば、契約金額が80萬米ドルで、お客様が通関用インボイスを100萬米ドルで作成するよう要求した場合は、お客様に100萬ドルの通関用インボイスを提供し、自社で通関する際には地道に80萬ドルで手続きを行います。これにより、お客様のニーズを満たすと同時に、國內(nèi)の稅務(wù)コンプライアンスにも影響を與えません。

3. 現(xiàn)金支払いと追加請求書を慎重に処理する

顧客は米ドル現(xiàn)金での支払いを要求し、さらに現(xiàn)金領(lǐng)収書を余分に1枚発行するよう求めていますが、実際には支払いを行わないというものです。このような操作は明らかに信用できません。虛偽の領(lǐng)収書の発行は直接拒否することを提案します。日後の責(zé)任追及を避けるためです。顧客が頑なに現(xiàn)金取引を希望する場合は、銀行振込での支払いをお願いし、正規(guī)の証憑を提供するようにすれば、安全かつ明確です。

4. 「小技」でリスクを低減する

客戶の高額な請求書の要求を本當(dāng)に斷ることができない場合は、正式な通関用請求書と區(qū)別して、異なる印章または電子印章を使用して顧客の必要な請求書を発行することができます。このようにすれば、たとえトラブルが発生しても、境界を明確にすることができます。ただし、このような操作は慎重に行う必要があり、専門家に相談して確認(rèn)することをお勧めします。

5. 専門家に相談する

このような複雑な稅務(wù)や法律の問題に直面した場合は、自分で無理に抱え込まないでください。信頼できる稅務(wù)顧問や弁護(hù)士に相談してみると、より専門的なアドバイスを受けることができ、萬無一失（まんぶついっしつ）を確保することができます。

最後に二言申し上げます

國際貿(mào)易において、顧客のニーズはさまざまですが、コンプライアンス経営が常に最優(yōu)先です。顧客からの高額請求書発行や現(xiàn)金支払いの要求に直面した場合、我々は冷靜に対処し、柔軟性を持ちながらも、レッドラインを踏まないようにしなければなりません。代金を全額回収し、商品を適切に発送し、顧客とのコミュニケーションを円滑に保てば、多くの問題は迎刃而解することができます。これらの考え方が皆さんの參考になれば幸いです。次回類似の狀況に遭遇したとき、心の中にもう少し自信が持てるでしょう！