В международной торговле, стороны сделки часто сталкиваются с различными сложными условиями сделки и рисками. EXW (Ex Works, поставка с завода) - это один из распространенных торговых условий, который определяет момент времени и место поставки товаров, а также обязанности и риски покупателя и продавца. Однако, когда клиент предлагает осуществлять сделку по условиям EXW и требует рассрочку платежа, продавец может сталкиваться с немалыми рисками. В этой статье будет описано риск платежа по требованию клиента по условиям EXW в международной торговле, а также как продавец должен справляться с этими рисками, чтобы обеспечить безопасность сделки.

Согласно Инкотермс (Incoterms), условие EXW означает, что продавец лишь должен подготовить товар и разместить его на своей территории (например, в фабрике, складе и т.д.) для извлечения покупателем. Как только покупатель или его назначенный третьей стороной получает товар, риск передается покупателю, и ответственность продавца прекращается. В таких условиях покупатель несет ответственность за все расходы и риски от склада продавца до места назначения, включая транспортировку, погрузку и разгрузку, таможенную очистку и т.д.

Когда клиент требует осуществлять сделку на таких условиях и предлагает сначала внести 50% предоплату, а оставшиеся 50% оплатить после прибытия товара в порт назначения, продавец будет сталкиваться с существенным риском. Прежде всего, как только товар покидает склад продавца, продавец теряет контроль над товаром, а оставшаяся часть суммы еще не поступила на счет. Если покупатель или его экспедитор откажется или отложит оплату остатка после прибытия товара в место назначения, продавцу будет трудно принять эффективные меры для возврата товара или требования оплаты остатка суммы.

Кроме того, поскольку согласно условиям EXW экспедитор назначен покупателем, и его контрактная сторона является покупателем, а не продавцом, продавец не может контролировать процесс транспортировки и доставки товаров. Это означает, что если возникают проблемы в процессе транспортировки или таможенной очистки, продавцу будет трудно вмешаться и решить их, увеличивая неопределенность и риски сделки.

В лицо этих потенциальных рисков, продавцу необходимо принять ряд мер для защиты своих интересов. Во-первых, продавец должен стараться избежать принятия требования о рассрочке платежа без достаточного доверия. Если кредитоспособность клиента высокая, и есть долгосрочные стабильные отношения сотрудничества, продавец может рассмотреть принятие рассрочки платежа, но должен стараться сократить время выплаты остатка и требовать предоставления соответствующего.Аккредитивили гарантировать.

Во-вторых, продавец должен требовать подписания подробного письменного контракта и четко определять в контракте условия поставки товаров, условия платежа, ответственность за нарушение договора и т.д. Таким образом, в случае возникновения спора продавец может принять юридические меры в соответствии с условиями контракта. Одновременно продавец также должен требовать от клиента предоставления максимально возможной информации, включая контактную информацию и.background Freight Forwarder, чтобы в случае необходимости можно было связаться с Freight Forwarder.

Кроме того, продавец также может рассмотреть использование других международных торговых терминов, таких как FOB (Free On Board, поставка на борту судна) или CIF (Cost, Insurance and Freight, стоимость, страхование и фрахт), эти условия требуют от продавца больше ответственности, но, соответственно, продавец может лучше контролировать процесс доставки товаров, тем самым снижая риски.

В международной торговле, согласно требованиям клиента о оплате по условиям EXW, особенно в случае требования клиента о поэтапной оплате, действительно существует не мало риска. Поставщик должен проводить достаточную оценку кредитоспособности контрагента и снижать риск путем подписания строгого контракта, выбора подходящих условий сделки, требования соответствующей гарантии оплаты и других мер. Только таким образом поставщик может защитить свои права и интересы, одновременно способствуя успешному проведению международной торговли.